A pocas semanas del Buen Fin, la temporada de mayor dinamismo comercial en México, especialistas advierten que las empresas deben fortalecer su control administrativo y sus sistemas de facturación electrónica para evitar errores y aprovechar al máximo las ventas.

De acuerdo con el International Business Report (IBR) de Salles Sainz Grant Thornton, el optimismo de los empresarios mexicanos descendió de 82.6% en el primer trimestre de 2025 a 75.3% en el segundo, aunque se mantiene por encima del promedio global (71.3%). Las expectativas de ingresos también bajaron de 72.8% a 65.2%, mientras que los costos de energía y materias primas siguen presionando los márgenes.

Este contexto se combina con un incremento de la incertidumbre económica —que pasó de 42.4 % a 56.2 % entre trimestres—, lo que refuerza la necesidad de contar con procesos financieros y administrativos sólidos antes del Buen Fin.

Durante esta temporada, las empresas suelen multiplicar su volumen de facturación y operaciones. Sin controles adecuados, pueden enfrentar errores en el registro de ventas, retrasos en pagos o problemas de cumplimiento fiscal.

Por ello, se recomienda revisar los sistemas de facturación electrónica (CFDI) y asegurarse de que estén actualizados conforme a los lineamientos del SAT. Un error en el timbrado o en el complemento de pago puede traducirse en sanciones o retrasos en los cobros.

Mantener una planeación financiera sólida y una liquidez adecuada permitirá afrontar los retos de la temporada, como devoluciones o retrasos en los pagos. Contar con personal capacitado en las actualizaciones fiscales y el manejo de herramientas digitales marcará la diferencia entre las empresas que sorteen con éxito el Buen Fin y aquellas que enfrenten contratiempos administrativos.

El International Business Report muestra que, pese a las presiones, México mantiene una posición destacada en exportaciones, con expectativas que crecieron a 58.4 %, por encima del promedio global de 50.3%. “Esto demuestra que las empresas mexicanas tienen la capacidad de adaptarse y crecer incluso en entornos desafiantes, siempre que cuenten con planeación, tecnología y disciplina financiera”, subraya el estudio.

Según el Servicio de Administración Tributaria (SAT), la facturación electrónica es un pilar esencial de la transparencia y cumplimiento fiscal en México. Su correcto manejo es determinante durante campañas como el Buen Fin, que en 2024 generó más de 141 mil millones de pesos en ventas.

En un entorno de menor optimismo, costos crecientes y competencia intensa, la clave no será vender más, sino administrar mejor: una facturación ágil, procesos bien documentados y finanzas automatizadas serán el verdadero diferenciador de las empresas que cierren el 2025 con resultados positivos.