¿Te has preguntado qué hay detrás de la temporada alta en el retail o qué procesos se activan en ese periodo en el que, en México, las marcas pueden concentrar entre el 30% y el 40% de su volumen anual de ventas? Detrás de cada exhibición y de cada prenda colocada estratégicamente en el piso de venta, durante las semanas que van del Buen Fin a Navidad, hay un proceso de planeación que comienza mucho antes de que llegue noviembre; en algunos casos, más de un año antes. 

Un ejemplo de ello es IB Group, responsable en México de marcas internacionales como Champion, London Fog, Express y Hurley, y quien prepara sus ciclos de inventario con 6 meses de anticipación para primavera verano y hasta 12 a 18 meses para otoño invierno, la temporada más retadora del año. Esto significa que las prendas que hoy los consumidores están comprando en Navidad o durante las primeras semanas de rebajas fueron planificadas y vendidas a los retailers desde mediados de 2024. La razón es simple: una mala planeación puede traducirse en exceso de inventario, descuentos agresivos que amenazan márgenes o, en el peor de los casos, en quiebres de stock que afectan ventas en la temporada más importante del año.

A partir de su experiencia, IB Group identifica dos aspectos clave para reducir estos riesgos y llegar a la temporada alta con inventarios sanos y rentables.

  • Inventarios a la medida: El antídoto contra los remanentes

Una de las prácticas más destacadas de IB Group es que realiza preventas por cliente, por categoría e incluso por modelo. Esto permite que los retailers reciban exactamente lo que necesitan según su rotación histórica. En palabras de la empresa, pueden surtir desde quince vestidos plateados para un punto de venta específico hasta cientos de artículos para una cadena nacional, reduciendo riesgos de sobreabasto o rezago.

El resultado es notable: su inventario remanente, es decir, la mercancía que no se vendió en temporada y requiere ser liquidada, oscila entre 3% y 6% del total producido. Diversos análisis internacionales de moda señalan que no es raro que entre una cuarta parte y más de un tercio de la mercancía de temporada termine en markdown o canales de liquidación, por lo que este rango se sitúa muy por debajo de lo que suele observarse en el sector. Ese excedente se liquida en canales autorizados para evitar acumulación en almacenes o depreciación del producto

  • Logística invisible: Productos que llegan listos para venderse

En temporadas de alta demanda, cada minuto cuenta. Para evitar retrasos operativos, IB Group entrega mercancía lista para colocarse en piso de venta, con etiquetas, códigos, ganchos y empaques finales desde origen. Esta práctica optimiza recursos de los retailers, reduce tiempos de acomodo y acelera la reposición en semanas clave como Navidad.

De cara a 2026, conforme nuevas marcas globales continúen entrando al país y los consumidores exijan más variedad en menos tiempo, la presión sobre los inventarios será todavía mayor. Fenómenos como Tik Tok Shop, que, de acuerdo con reportes de industria, multiplicó por 34 veces su valor promedio diario de ventas durante sus primeros siete meses en México, muestran la velocidad con la que pueden crecer nuevos canales de venta y cómo el consumidor se mueve entre plataformas casi de inmediato.

Es así como la planeación anticipada se vuelve uno de los principales diferenciadores para ajustar surtidos, redirigir producto entre canales y, en última instancia, obtener mejores resultados en márgenes y remanentes.

La temporada alta no se improvisa: se diseña, se calibra y se ejecuta con mucha anticipación, lejos de los reflectores y antes de que el primer descuento aparezca en el aparador.